Case ferme sul mercato: perché non si vendono e come rimetterle in moto

A volte un immobile resta invenduto per mesi, senza richieste concrete o con visite che non si trasformano in offerte. Non sempre è colpa del mercato. Più spesso, sono fattori legati alla presentazione, al posizionamento o alla comunicazione a bloccarne la vendita.

Analizzare le cause e intervenire in modo mirato può davvero fare la differenza.

Prezzo fuori mercato: il primo ostacolo
Il prezzo è sempre il primo filtro. Se è troppo alto rispetto alle reali condizioni dell’immobile o alla zona, l’annuncio viene ignorato o scremato subito.
Non basta confrontarsi con gli annunci simili: conta ciò che è stato effettivamente venduto, non solo pubblicato.

Presentazione poco efficace
Anche un immobile con buone potenzialità può restare invisibile se non è presentato nel modo giusto. Foto scure, ambienti disordinati, descrizioni vaghe o tecniche non trasmettono emozione né interesse.
Oggi il primo contatto con una casa avviene online: curare la qualità dell’annuncio è essenziale.

Target sbagliato o mal comunicato
Ogni immobile ha un pubblico preciso. Se l’annuncio è troppo generico, non arriva a chi potrebbe davvero apprezzarlo.
Un trilocale con giardino, ad esempio, può essere perfetto per una giovane famiglia, ma se la comunicazione non lo evidenzia, si perde nella massa delle proposte.

Aspetti tecnici sottovalutati
Spesso le case ferme sul mercato presentano piccoli problemi mai affrontati: difformità catastali, documenti mancanti, informazioni non aggiornate
Anche un potenziale acquirente interessato potrebbe tirarsi indietro davanti a dubbi o incertezze.

Come rimettere in moto una vendita bloccata
La soluzione è rimettere tutto in discussione:

• rivalutare il prezzo sulla base di dati reali
• rinnovare l’annuncio con nuove immagini e testi più efficaci
• individuare il target corretto e riscrivere la strategia di comunicazione
• sistemare gli aspetti tecnici e burocratici in anticipo
• affidarsi a chi conosce davvero il territorio e sa riposizionare l’immobile nel modo giusto

RS Immobiliare può aiutarti a ripartire
Conosciamo bene la dinamica delle vendite che si bloccano e sappiamo come sbloccarle.

Una consulenza personalizzata, un nuovo piano di marketing, un piccolo intervento mirato: a volte basta poco per rimettere in moto l’interesse e concludere la trattativa.

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